Có lượng sản phẩm
chung cư đang nở rộ toàn thị phần kèm theo nhịp độ chào mời gấp gáp của
lực lượng môi giới, nhiều người nghĩ rằng địa ốc đang dần trở lại thời
hoàng kim. Ngược lại, ở tầng lớp nhà thổ cư, nhiều BĐS vẫn chứng kiến
cảnh “tắc đầu ra” bất chấp nỗ lực của chủ nhà.
Theo chu kỳ thị
trường hàng năm, thời gian nửa cuối quý IV thường ghi nhận tốc độ ra hàng,
bán hàng dày đặc nhất. Ghi nhận ý kiến của khách hàng Phan Nam, bên cạnh
việc chủ ưu tiên đầu tư (lẫn giới đầu cơ) “xả”
hàng mang nhu cầu thu hồi vốn, động thái nhiều Dự án mới giới
thiệu sản phẩm chỉ cần khoảng cận Tết là để thăm dò phản ứng các
bạn nhằm xác định chính xác điểm rơi thị phần trong
năm mới.
Quý vị đang cần Kinh Nghiệm Mua Nhà hãy liên hệ ngay với các chuyên viên tư vấn của công ty chúng tôi để được hỗ trợ nhanh và tốt nhất.
Cao giá, khắc khoải chờ
“Giống như phân
khúc chung cư, các căn nhà thổ cư ở vị trí trong 4 quận nội đô lịch
sử, mặt tiền rộng, đảm bảo pháp lý luôn gặp trở ngại trong khớp giao dịch.
Lý vì, giá thành hơn hẳn sản phẩm cùng loại. cùng bổ
xung giá trị lợi nhuận tích lũy (khai thác kinh doanh, quỹ đất trọng
tâm ngày càng thu hẹp) nên chủ nhà bắt buộc chờ đợi dài
dài nếu như muốn bán được mang giá kỳ vọng” – nhà đầu
tư có kinh nghiệm thực tiễn gần 10 năm ở đất Hà thành chia
sẻ.
Quy chiếu về yếu tố xúc
tiến thanh khoản, chung cư tỏ ra ưu việt hơn, nhờ việc chủ ưu tiên đầu
tư được phép huy động vốn ngay lúc xong móng hầm Công
trình và thông báo đến nhà chức trách sở tại. khi
mà đó, thổ cư dạng “hoa hậu” (trung tâm nội đô; vị trí vàng, thoáng mặt
tiền) thì… đặc biệt gian nan mang khâu “tìm – khớp khách”.
Tìm hiểu 1 trường
hợp điển hình, căn nhà tại mặt phố Nguyên Khiết (quận Hoàn Kiếm) được rao
bán từ trong năm 2015 nhưng tháng 1/2016 vẫn trong tình trạng đăng
tin cần bán. Được biết, BĐS này có tổng diện tích 450m2 (xây 5 tầng), một thang
máy, mặt tiền hơn 10m, sổ đỏ chính chủ, được chào giá cố định 110 triệu đồng/m2
(có thương lượng).
Thực tế, vị trí ngôi
nhà khá tiện dụng cho việc kinh doanh (rất gần bến xe Tuyên Quang, phố
Nguyên Khiết từ đường phố Trần Nhật Duật đi thẳng ra bãi sông Hồng
qua ngã ba Phúc Tân). Mọi nguyên tố về giấy má pháp lý, quyền
sử dụng đất đều phần đông, chủ nhà cũng từng khuyến mãi gần 20
triệu đồng mỗi mét vuông để xúc tiến thanh khoản nhưng chưa sở hữu tác
dụng (!)
Về thứ tự rao
bán, thời gian đầu, gia chủ tự đăng tin về sản phẩm trên những chuyên
trang về nhà đất (báo giấy, điện tử, trang tin) lẫn lan truyền qua mạng xã hội
Facebook.
Vướng mắc môi giới
Theo giải
đáp của bạn bè trong nghề địa ốc, hồ hết những tin đăng đều
đồng nhất nội dung về giá bán, đầu mối liên lạc nhằm tránh “loạn” thông
báo. Tới nay, chủ nhân thổ cư trị giá hàng chục tỷ đồng nêu trên đang
chuyển hướng cầu cứu các môi giới với uy tín trên thị
phần để nhanh chóng chuyển nhượng sản phẩm.
Trao đổi với một số
môi giới khiến việc tại khu vực “chợ BĐS” Trung Hòa – Nhân
Chính, số đông đều…lắc đầu mang loại hình nhà thổ cư.
Nguyên nhân đến trong khoảng hai yếu tố: thổ cư đòi hỏi thời
gian lẫn năng lực chuyên môn (đàm phán, tìm kiếm) của trung gian; khả năng “bị
cắt cầu” to lớn nếu như gặp chủ nhà và nhà đầu tư ngại
mất phí dịch vụ (giao dịch đã thành công đúng kỳ vọng hai bên). Ở
chiều ngược lại, không ít chủ nhân nhà thổ cư cũng duy trì tâm lý đề phòng môi
giới (dù đã ký kết, thống nhất về BĐS liên quan).
Mới bán thành
công 1 căn nhà thổ cư gần 200m2 (xây 3 tầng) ở quận Đống Đa sở hữu giá
50 tỷ đồng qua “kênh” môi giới, ông Quyết chia sẻ một số kinh nghiệm thực
tiễn.
Theo vị này, sở hữu hầu
hết môi giới nổi danh được giới thiệu để bán nhà. Nhưng chọn được
người uy tín và sở hữu khả năng “bán nhà mát tay” thì phụ thuộc vào
may mắn.
“Cũng cần thống nhất rõ
ràng, sòng phẳng bằng giấy tờ ngay khi vào việc mang môi
giới để tránh trường hợp bị trục lợi. Đơn cử, giả dụ bán được sản phẩm với giá
X thì tương ứng phí bao nhiêu, giá Y phí bao nhiêu, giá chốt “cứng” đạt thì phí
thông thường là 1% tổng giá trị BĐS”.
Thừa nhận mang người
viết, “cò” Tuấn (chuyên nhà thổ cư trọng tâm ở Hoàng Mai, Thanh Xuân)
cho hay thường xin chủ nhà gửi giá. Cụ thể, môi giới thống nhất chủ
nhà bán mang giá A nhưng môi giới “gạ” chủ nhà tạo điều kiện kiếm bổ
xung thu nhập bằng cách bán nhà với giá A +.
Ở trường hợp này, chủ
BĐS sẽ “kín lịch” bởi tiếp khách hỏi thăm. Trong số “thượng đế” này,
sẽ bao gồm cả các “quân xanh” vì môi giới bố
trí có mục đích tư lợi.
Kinh nghiệm cho thấy, đối có hầu
hết môi giới, chủ nhân cần đồng nhất giá bán, chi phí. Đồng thời, áp dụng
nguyên tắc: môi giới nào sở hữu khách chốt trước (đặt cọc)
thì khiến cho việc nhằm đề phòng bị môi giới cho “đồng nghiệp” đóng
giả khách mua vào ép giá kỳ kèo.
Xem thêm: “Sục sôi” thị trường nhà thổ cư
Trước bài học “xương
máu” qua chia sẻ trong khoảng bạn bè, người thân lẫn cộng đồng,
nhiều chủ nhà đã… bỏ qua môi giới và chấp nhận chờ thời.
EmoticonEmoticon