Ngày nay, môi giới địa ốc
chủ yếu đang “sống” nhờ sinh khí của căn hộ chung cư, rất ít người trụ được sở
hữu "sân chơi" đất thổ cư dù nguồn cung và sức cầu thổ cư luôn
cao.
Cắt cầu, mối lo muôn
thuở
Người môi giới thường
không quá lo lắng về chuyện “phần trăm” (dựa trên giao kèo môi giới
ký kết sở hữu chủ tài sản) khi môi giới những sản
phẩm nhà ở thổ cư chung cư thương nghiệp hay liền kề. Tại địa bàn Hà thành,
chưa từng xảy ra chuyện môi giới kiện chủ BĐS “quỵt” tiền hoa hồng theo cam kết. Theo
đại diện vài sàn giao dịch đặt tại khu Trung Yên - Trung Kính, chỉ cần… chịu
khó chăm khách, thương thuyết giá chào bán/chào thuê sản phẩm chung cư, là “sống
khỏe” đến hết năm nay.
không những thế, có tầng
lớp đất thổ cư, gần như môi giới đã bị “gạt” khỏi thương vụ mà họ
khổ công “chăm bẵm” ròng rã nhiều tháng trời. Nguyên nhân, đây là dạng sản phẩm với giá
thành cao, thanh khoản tốt (đủ yêu cầu cầu pháp lý), chủ đất lẫn các
bạn đều không muốn mất “khoản tiền chỉ trỏ” cho môi giới
nên 2 bên tự quyết định có nhau.
Không chỉ vậy, sở hữu các nguồn hàng “nét” (với những BĐS sở hữu vị trí đắc địa, hạ tầng ổn, an ninh tốt), môi giới còn phải dè chừng bị đồng nghiệp khác “hớt tay trên”.
Câu chuyện của chị Lan
Anh, một người dùng mới nổi (sau gần 5 năm đi làm
cho môi giới) phân khúc đất thổ cư, đất nông nghiệp dịch vụ tại
phía Đông Hà Nội là ví thử điển hình.
Đầu năm 2013, chủ nhân
căn thổ cư 40m2, xây 3 tầng ở Trung Văn (Từ Liêm) “đặt hàng” chị môi giới
khách mua sắm có giá 2,4 tỉ đồng. Trước khoản tiền hoa hồng
hứa hẹn lên tới 2% (48 triệu đồng), cùng thêm vị trí
thuận lợi của căn nhà, chị tìm được khách sau 6 tháng cật lực. Đến lúc 3
bên gặp nhau trao đổi tại căn nhà rao bán, chị bị chủ nhà và khách đồng loạt trong
khoảng chối giao dịch. Thực tại thì họ đã liên lạc qua điện thoại
và mua sắm đứt bán đoạn ngay sau khi gặp mặt chừng một tháng.
Còn chuyện của môi giới
tên Toàn Thắng (Đống Đa) thì bị "nẫng" mất
khách do 1 môi giới khác. Cụ thể, khách chỉ định mua sắm thổ
cư trong quận Hà Đông, diện tích trên 40m2, giá cả không cần thiết và
sẵn sàng chi tăng cường tiền bồi dưỡng 50 triệu đồng ví
như sắm được nhà Tây tứ trạch. Lùng sục 3 tháng, Thắng tìm được nhà
“đủ điều kiện”. Nhưng đáng tiếc, người cộng làm cho việc trong
sàn của anh đã nhanh tay “kéo khách” về phía mình mang đề nghị: không
cần tiền “boa”.
Tự quảng cáo sở hữu hiệu quả?
Kinh nghiệm rỉ tai
nhau, hiện nhiều người mang nhu cầu sắm - bán đất thổ cư đã
không còn mặn mà mang đội ngũ trung gian. Cùng mang đó,
lo ngại bị "gạt", nhiều cá nhân khiến nghề dịch vụ địa
ốc đã “cạch” hẳn món hàng thổ cư.
Xét về khách quan
thì các chủ có BĐS cần bán hoặc người săn tìm cơ hội thổ cư
tại Thủ đô có lý bởi vì đẩy họ tới việc loại bỏ nhân
tố trung gian trong giao dịch.
Đó là sự vào cuộc mang phần
“quá đà” của truyền thông đại chúng khi phản ánh sự méo mó lộ diện trên thị
trường địa ốc liên quan tới môi giới BĐS. Dẫu rằng, các vấn
đề đều nằm ở nhà quản lý, cơ quan hoạch định và việc hướng dẫn thực thi chính
sách điều hành trong bức tranh môi giới. Ấy vậy mà dư luận người dân
vẫn luôn nghiệt ngã sở hữu những người hành nghề môi giới.
Chính bởi các cái
nhìn thiếu hụt thiện cảm đó, nhiều chủ nhà đất thổ cư trên địa bàn Hà
Nội đã không ngại tập trung đầu tư công sức, thời gian để tự quảng
cáo cho tài sản cần giao dịch. Công cụ Internet được triệt để khai thác (đăng
tin trên web có lời chú thích “miễn trung gian”). Các thông
tin uảng cáo trên giấy cũng được “phủ kín” thông tin BĐS chính
chủ kèm theo số điện thoại, liên hệ cụ thể.
Thậm chí, phương
thức quảng cáo thuộc loại “cổ điển” nhất trong giới marketing bán hàng là
treo băng rôn, phướn trên cành cây, cột điện cũng được gia chủ tận dụng.
Không những thế,
theo những môi giới kỳ cựu, việc treo băng rôn nhà thổ cư để quảng
cáo, cũng chỉ là hình thức cầu may. Bởi vì Internet sở hữu độ
bao phủ rộng khắp còn khó nữa là quảng cáo kiểu… rác trời. Trưởng một nhóm
môi giới tại Trần Duy Hưng tên Hoàng Nam còn tự tin khẳng định: "Không môi
giới, thổ cư khó lòng “trôi chảy”".
Xem thêm :
EmoticonEmoticon