Trong nhiều mặt hàng
nhà đất, loại hình giao dịch BĐS như hiện tại, dân trung gian môi giới địa
ốc chủ yếu đang “sống” nhờ sinh khí của căn hộ chung cư. Nguồn cung và sức cầu thổ cư luôn cao, nhưng rất ít môi giới
trụ lại có “sân chơi” màu mỡ này.
Giao dịch thành công,
ngoại trừ tỷ lệ hoa hồng theo hợp đồng, người môi giới thường có bổ sung khoản tiền “lộc” (vài chục tới cả trăm triệu đồng, tùy mức phóng
khoáng của chủ nhà).
Đáng tiếc, khâu trung gian đang dần bị tối giản.
Bước chân vào nghề môi
giới - trả lời mua nhà đất, dù là 1 nhân viên thuộc sàn giao dịch
“hoành tráng” (đủ tư cách pháp nhân lẫn nhãn hàng, theo cách gọi của giới
hành nghề dịch vụ BĐS) hay chỉ hoạt động theo nhóm nhỏ chuyên
“đánh nhanh” các sản phẩm sở hữu tính thời vụ, bài học
xuyên suốt vẫn là: bảo đảm thông suốt cung - cầu và chắc chắn về hoa
hồng hưởng lợi sau mỗi thương vụ.
Có BĐS là nhà ở CCTM hay liền kề, người môi giới thường không quá lo lắng về chuyện “phần trăm” (dựa trên hiệp đồng môi giới ký kết có chủ tài sản). Đặc biệt, thời điểm trong khoảng giữa 2014, rổ hàng hóa cho lực lượng trung gian khớp nối tới người sở hữu nhu cầu ngày càng đa dạng.
Theo đại diện vài sàn giao dịch đặt tại khu Trung Yên - Trung Kính, chỉ cần… chịu khó chăm khách, thương thuyết giá chào bán/chào thuê sản phẩm chung cư, là “sống khỏe” đến hết năm nay.
Người mua hiểu biết 1, thì môi giới (nhất là những cá nhân có “thâm niên” lẫn kinh nghiệm ưu tiên đầu tư dự án) cũng am tường pháp lý, công cụ tài chính đến 1,5. Rõ hơn cả, tại địa bàn Hà thành, chưa từng xảy ra chuyện môi giới kiện chủ BĐS “quỵt” tiền hoa hồng theo cam kết. Ngược lại, sở hữu nhà đất thổ cư, phần nhiều môi giới đều chung nỗi niềm bị “gạt” khỏi thương vụ mà họ khổ công “chăm bẵm” ròng rã nhiều tháng trời.
Nguyên nhân, đây là dạng sản phẩm với giá thành cao, thanh khoản tốt (đương nhiên đủ chỉ định cầu pháp lý). khi mà theo tâm lý chung, chủ đất lẫn người mua đều không muốn mất “khoản tiền chỉ trỏ” cho môi giới nên sẵn sàng thỏa thuận nếu 2 bên “ưng”.
Có BĐS là nhà ở CCTM hay liền kề, người môi giới thường không quá lo lắng về chuyện “phần trăm” (dựa trên hiệp đồng môi giới ký kết có chủ tài sản). Đặc biệt, thời điểm trong khoảng giữa 2014, rổ hàng hóa cho lực lượng trung gian khớp nối tới người sở hữu nhu cầu ngày càng đa dạng.
Theo đại diện vài sàn giao dịch đặt tại khu Trung Yên - Trung Kính, chỉ cần… chịu khó chăm khách, thương thuyết giá chào bán/chào thuê sản phẩm chung cư, là “sống khỏe” đến hết năm nay.
Người mua hiểu biết 1, thì môi giới (nhất là những cá nhân có “thâm niên” lẫn kinh nghiệm ưu tiên đầu tư dự án) cũng am tường pháp lý, công cụ tài chính đến 1,5. Rõ hơn cả, tại địa bàn Hà thành, chưa từng xảy ra chuyện môi giới kiện chủ BĐS “quỵt” tiền hoa hồng theo cam kết. Ngược lại, sở hữu nhà đất thổ cư, phần nhiều môi giới đều chung nỗi niềm bị “gạt” khỏi thương vụ mà họ khổ công “chăm bẵm” ròng rã nhiều tháng trời.
Nguyên nhân, đây là dạng sản phẩm với giá thành cao, thanh khoản tốt (đương nhiên đủ chỉ định cầu pháp lý). khi mà theo tâm lý chung, chủ đất lẫn người mua đều không muốn mất “khoản tiền chỉ trỏ” cho môi giới nên sẵn sàng thỏa thuận nếu 2 bên “ưng”.
Quảng cáo kiểu… rác trời này liệu sở hữu bán được nhà
Lại bổ sung nguyên tố cạnh tranh về nguồn hàng “nét” (với những BĐS sở hữu vị trí đắc địa, cơ sở ổn, an ninh tốt), môi giới còn phải dè chừng bị đồng nghiệp khác “hớt tay trên”.
Cụ thể, là câu chuyện của chị Lan Anh, một nhà đầu tư mới nổi (sau gần 5 năm đi làm môi giới) chuyên đất thổ cư, đất nông nghiệp dịch vụ tại phía Đông Hà Nội.
Chị Lan Anh cho biết đầu năm 2013, chủ nhân căn thổ cư 40m2, xây 3 tầng ở Trung Văn (Từ Liêm) “đặt hàng” môi giới khách mua với giá 2,4 tỷ đồng. Trước khoản tiền hoa hồng hứa hẹn lên tới 2% (48 triệu đồng), cùng bổ xung vị trí đắc địa của căn nhà, chị tìm được khách sau 6 tháng cật lực. Đến khi 3 bên gặp nhau trao đổi tại căn nhà rao bán, chị bị chủ nhà và khách đồng loạt từ chối giao dịch. Tìm tòi, họ đã liên lạc qua điện thoại và mua sắm đứt bán đoạn ngay sau khi gặp mặt chừng một tháng.
Một lát cắt khác được chia sẻ trong khoảng môi giới tên Toàn Thắng (Đống Đa). Khách khuyên tôi mua sắm thổ cư trong quận Hà Đông, diện tích trên 40m2, giá cả không cần thiết và sẵn sàng chi tăng cường tiền bồi dưỡng 50 triệu đồng nếu sắm được nhà Tây tứ trạch. Lùng sục 3 tháng, Thắng tìm được nhà “đủ điều kiện”. Nhưng đáng tiếc, người cùng khiến cho việc trong sàn của anh đã nhanh tay “kéo khách” về phía mình mang đề nghị: không cần tiền “boa”.
Tự quảng cáo, tha hồ tiết kiệm
Truyền tai nhau và tự
bao giờ đã trở nên thành kiến có đội ngũ trung gian, nhà đất
thổ cư ngày càng “khan” nhân lực môi giới. Lo ngại bị cắt cầu, thậm chí với trường
hợp bị chủ nhà “dằn mặt” bởi vì đòi hoa hồng quá dai dẳng, nhiều tư
nhân khiến cho nghề dịch vụ địa ốc đã “cạch” hẳn món hàng thổ cư.
Khách quan, những chủ có BĐS cần bán hoặc người săn tìm cơ hội thổ cư tại Thủ đô có lý do đẩy họ tới việc loại bỏ yếu tố trung gian trong giao dịch.
trước nhất, đó là sự vào cuộc với phần “quá đà” của truyền thông đại chúng khi phản ánh sự méo mó có mặt trên thị trường địa ốc liên quan tới kinh doanh dịch vụ BĐS. Dẫu rằng, các luận điểm đều “chốt” có vai trò nhà quản lý, cơ quan hoạch định và hướng dẫn thực thi chính sách điều hành trong bức tranh môi giới. Ấy vậy mà dư luận người dân vẫn luôn nghiệt ngã mang cái anh môi giới, cái ả “cò” đất chuyên… khua 3 tấc lưỡi và lấy tiền hoa hồng.
trong khoảng chỗ thiếu hụt thiện cảm với tính chủ quan, nhiều chủ nhà đất thổ cư trên địa bàn Hà Nội đã không ngại đầu tư công sức, thời gian để tự quảng cáo cho tài sản cần giao dịch. Công cụ Internet được triệt để khai thác (đăng tin trên web với lời chú thích “miễn trung gian”). Ấn phẩm trên giấy cũng được “phủ kín” thông báo BĐS chính chủ kèm theo số điện thoại, địa chỉ cụ thể.
vừa qua, phương pháp quảng cáo thuộc loại “cổ điển” nhất trong giới marketing bán hàng là treo băng rôn, phướn trên cành cây, cột điện cũng được gia chủ tận dụng.
Ông Đăng, chủ căn nhà 50m2 mặt ngõ lớn tại phường Khương Đình, cho biết: “Gần một năm nay, tìm khách sắm nhà mà khó quá. Thuê đăng tin trên mạng cũng không tác dụng, lại tốn tiền nên tôi quyết định treo băng rôn dọc tuyến phố bờ sông Tô Lịch để… chào hàng. Đây là tuyến phố lưu thông đông xe, nên có lẽ hiệu quả sẽ cao hơn”.
Theo những môi giới kỳ cựu, ngay cả việc treo băng rôn nhà thổ cư để quảng cáo, cũng chỉ là hình thức cầu may. Internet với độ bao phủ rộng khắp còn chưa “ăn thua”, nói gì tới kiểu… rác trời (băng rôn, phướn). Do, dọc các đường phố chính, những băng rôn lủng lẳng trên cành cây chỉ tồn tại được ít ngày, sau đó sẽ bị lực lượng trật tự trục đường gỡ bỏ mau chóng.
Không môi giới, thổ cư khó lòng “trôi chảy”, Hoàng Nam, trưởng nhóm môi giới tại Trần Duy Hưng tự tin khẳng định.
Khách quan, những chủ có BĐS cần bán hoặc người săn tìm cơ hội thổ cư tại Thủ đô có lý do đẩy họ tới việc loại bỏ yếu tố trung gian trong giao dịch.
trước nhất, đó là sự vào cuộc với phần “quá đà” của truyền thông đại chúng khi phản ánh sự méo mó có mặt trên thị trường địa ốc liên quan tới kinh doanh dịch vụ BĐS. Dẫu rằng, các luận điểm đều “chốt” có vai trò nhà quản lý, cơ quan hoạch định và hướng dẫn thực thi chính sách điều hành trong bức tranh môi giới. Ấy vậy mà dư luận người dân vẫn luôn nghiệt ngã mang cái anh môi giới, cái ả “cò” đất chuyên… khua 3 tấc lưỡi và lấy tiền hoa hồng.
trong khoảng chỗ thiếu hụt thiện cảm với tính chủ quan, nhiều chủ nhà đất thổ cư trên địa bàn Hà Nội đã không ngại đầu tư công sức, thời gian để tự quảng cáo cho tài sản cần giao dịch. Công cụ Internet được triệt để khai thác (đăng tin trên web với lời chú thích “miễn trung gian”). Ấn phẩm trên giấy cũng được “phủ kín” thông báo BĐS chính chủ kèm theo số điện thoại, địa chỉ cụ thể.
vừa qua, phương pháp quảng cáo thuộc loại “cổ điển” nhất trong giới marketing bán hàng là treo băng rôn, phướn trên cành cây, cột điện cũng được gia chủ tận dụng.
Ông Đăng, chủ căn nhà 50m2 mặt ngõ lớn tại phường Khương Đình, cho biết: “Gần một năm nay, tìm khách sắm nhà mà khó quá. Thuê đăng tin trên mạng cũng không tác dụng, lại tốn tiền nên tôi quyết định treo băng rôn dọc tuyến phố bờ sông Tô Lịch để… chào hàng. Đây là tuyến phố lưu thông đông xe, nên có lẽ hiệu quả sẽ cao hơn”.
Theo những môi giới kỳ cựu, ngay cả việc treo băng rôn nhà thổ cư để quảng cáo, cũng chỉ là hình thức cầu may. Internet với độ bao phủ rộng khắp còn chưa “ăn thua”, nói gì tới kiểu… rác trời (băng rôn, phướn). Do, dọc các đường phố chính, những băng rôn lủng lẳng trên cành cây chỉ tồn tại được ít ngày, sau đó sẽ bị lực lượng trật tự trục đường gỡ bỏ mau chóng.
Không môi giới, thổ cư khó lòng “trôi chảy”, Hoàng Nam, trưởng nhóm môi giới tại Trần Duy Hưng tự tin khẳng định.
EmoticonEmoticon