Không ít người tin rằng
địa ốc đang dần trở lại thời hoàng kim lúc những sản phẩm chung
cư đang nở rộ toàn thị phần cùng với sự chào mời gấp gáp của
đội quân môi giới. Ở chiều ngược lại, tầng lớp nhà thổ cư vẫn ghi nhận
nhiều BĐS lâm cảnh “tắc đầu ra” dù chủ nhà nỗ lực rao bán.
Đã thành thông lệ của thị phần, thời gian nửa cuối quý IV hàng năm
Bao giờ cũng ghi nhận tốc độ ra hàng,
bán hàng dày đặc nhất. 1 các bạn tên Phan Nam cho rằng, bên
cạnh việc chủ tập trung đầu tư và cả giới đầu cơ “xả”
hàng mang nhu cầu thu hồi vốn, việc hàng loạt Dự án mới giới
thiệu sản phẩm chỉ cần khoảng cận Tết chủ yếu là để thăm dò phản ứng
của khách hàng trong khoảng đó xác định điểm rơi thị trường trong
năm mới.
Cao giá, khắc khoải chờ
“Cũng tương tự
như phân khúc chung cư, các căn nhà thổ cư nằm tại 4 quận nội
đô lịch sử, xuất hiện tiền rộng, đảm bảo pháp lý thường hay gặp trở
ngại trong khớp giao dịch. Lý bởi vì chủ yếu là do giá
thành cao hơn hẳn sản phẩm cộng loại. Chưa kể giá trị lợi nhuận tích
lũy (khai thác kinh doanh, quỹ đất trọng tâm ngày càng thu hẹp)
nên giả dụ muốn bán được giá như kỳ vọng những chủ
nhà bắt buộc chờ đợi dài dài” – quý
khách đã có 10 năm kinh nghiệm thực tại ở đất Hà thành
cho biết.
Nếu như quy chiếu về nguyên tố xúc tiến thanh khoản
Chung cư đang tỏ ra
ưu việt hơn, là bởi vì chủ đầu tư được phép huy động vốn
ngay khi xong móng hầm Dự án và thông tin đến nhà
chức trách sở tại. trong khi đó, nhà đất thổ cư dạng “hoa hậu” (nằm ở trọng
điểm nội đô; vị trí vàng, thoáng mặt tiền) thì… đặc thù khó
khăn với khâu tìm – khớp khách.
Một trường hợp điển
hình mà PV tìm hiểu được là căn nhà tại mặt phố Nguyên Khiết (quận
Hoàn Kiếm) đã được rao bán từ trong năm 2015 nhưng đã gần hết tháng
1/2016 vẫn đang trong tình trạng đăng tin cần bán. Được biết, ngôi nhà
này có tổng diện tích khoảng 450m2 (xây 5 tầng), một thang
máy, mặt tiền rộng rãi (hơn 10m), sổ đỏ chính chủ, chủ nhà rao giá cố
định 110 triệu đồng/m2 (có thể thương lượng).
Thực tế, BĐS
này có vị trí khá tiện dụng cho việc kinh doanh (rất gần bến
xe Tuyên Quang, phố Nguyên Khiết trong khoảng trục đường Trần Nhật
Duật đi thẳng ra bãi sông Hồng qua ngã ba Phúc Tân). ngoài
ra các yếu tố từ hồ sơ pháp lý, quyền sử dụng đất đều số
đông, chủ nhà cũng từng mạnh tay ưu đãi gần 20 triệu đồng mỗi mét
vuông nhằm xúc tiến thanh khoản nhưng vẫn chưa thấy tác dụng (!)
Chủ nhà cho biết cũng
đã làm cho đủ trật tự rao bán, thời gian đầu, gia chủ tự
đăng tin về sản phẩm trên các chuyên trang về nhà đất (báo giấy, điện
tử, trang tin) rồi lan truyền cả trên mạng xã hội Facebook.
Vướng mắc môi giới
Theo giải
đáp của bạn bè trong nghề địa ốc, chủ nhà đã để tất cả các tin
đăng đồng nhất nội dung về giá bán, đầu mối liên lạc để tránh “loạn” thông
tin. Nhưng cho tới nay, chủ nhân thổ cư trị giá hàng chục tỷ đồng nêu
trên cho biết đang chuyển hướng cầu cứu các môi giới với uy
tín trên thị trường để mang thể mau chóng chuyển
nhượng sản phẩm.
Đi chuyên
sâu thông báo trong khoảng 1 số môi giới làm
cho việc tại khu vực “chợ BĐS” Trung Hòa – Nhân Chính, hầu hết đều…lắc
đầu mang sản phẩm nhà thổ cư. Nguyên bởi chủ yếu bởi: BĐS
thổ cư đòi hỏi cả thời gian lẫn năng lực chuyên môn (đàm phán, tìm kiếm) của trung
gian; khả năng hỏng thương vụ to lớn ví như gặp phải chủ nhà
và người mua ngại mất phí dịch vụ (giao dịch đã thành công
đúng kỳ vọng hai bên). Ở chiều ngược lại, nhiều chủ nhà thổ cư
cũng duy trì tâm lý đề phòng lực lượng môi giới (dù đã ký kết, quyết định về
BĐS liên quan).
Ông Quyết, 1 vị
chủ nhà mới bán thành công căn nhà thổ cư rộng gần 200m2 (xây 3 tầng) ở quận Đống
Đa sở hữu giá 50 tỷ đồng duyệt môi giới chia sẻ 1 số
kinh nghiệm thực tế: mang phần nhiều môi giới nổi tiếng được
giới thiệu đến để xúc tiến bán nhà. Nhưng để chọn được môi
giới uy tín và mang khả năng “bán nhà mát tay” thì phụ thuộc vào...
may mắn.
“Cũng cần với những thống
nhất rõ ràng, sòng phẳng bằng giấy tờ ngay khi vào việc mang những môi
giới để không bị đối tượng này trục lợi. Đơn cử, nếu bán được sản phẩm mang giá
X thì tương ứng mức phí chi trả bao nhiêu, giá Y mức phí bao nhiêu...Thông thường
giá chốt “cứng” đạt thì phí sẽ là 1% tổng giá trị của BĐS”, ông Quyết cho hay.
Thừa nhận mang PV,
môi giới tên Tuấn (chuyên nhà thổ cư trung tâm ở Hoàng Mai, Thanh
Xuân) cho biết thường xin chủ nhà gửi giá. Cụ thể, môi giới sẽ thống nhất chủ
nhà bán với giá A nhưng lại “gạ” chủ nhà tạo điều kiện kiếm bổ
xung thu nhập bằng cách bán nhà cho người mua với giá A +.
Ở trường hợp
này, các chủ BĐS thường sẽ “kín lịch” bởi vì tiếp khách hỏi
thăm. Trong số các “thượng đế” này, sẽ bao gồm cả những “quân
xanh” bởi vì môi giới bố trí nhằm mục đích tư lợi.
Kinh nghiệm từ trường
hợp trên cho thấy, đối có phần nhiều môi giới, chủ nhân cần phải
đồng nhất giá bán, chi phí. bên cạnh đó, cũng cần áp dụng nguyên tắc: môi
giới nào mang khách chốt trước (đặt cọc) thì làm việc trước
nhằm đề phòng bị môi giới nhờ các “đồng nghiệp” đóng vai khách sắm vào
ép giá kỳ kèo.
Không ít chủ nhà treo bảng
rao bán nhà mãi vẫn chưa bán được bởi vì không nhờ cậy môi giới
mà quyết định chờ thời sau lúc rút ra bài học “xương máu”
qua chia sẻ trong khoảng bạn bè, người thân lẫn cùng đồng.
Xem thêm :
EmoticonEmoticon